Muss man in der Gewerbeimmobilienbranche wirklich in einen straßen Maßanzug schlüpfen, um ernst genommen zu werden?
Pascal Trip, Asset Manager bei Benkey, sagt: Nein.
Und noch besser: "Ich laufe am liebsten in meinen liebsten Nike-Sneakers."
Nicht um aufzufallen. Sondern weil er sich darin wohlfühlt. Und genau da, sagt Pascal, beginnt echte Professionalität – nicht bei den Schuhen, sondern bei der inneren Haltung.
Die TIP von TRIP #3: Bleib dir selbst
Auf die Frage, was seine dritte große Erkenntnis aus Jahren im Gewerbeimmobiliengeschäft ist, antwortet Pascal ohne Umschweife:
"Bleib dir selbst. Du kannst dich anders darstellen, aber am Ende hältst du das einfach nicht durch."
Das klingt einfach. Und doch ist es eine der wichtigsten Lektionen für jeden, der im Immobiliensektor langfristig erfolgreich sein will.
Warum ein Anzug weniger zählt als dein Wort
Viele Menschen denken, dass Gewerbeimmobilien vor allem eine Frage der Ausstrahlung sind. Ein perfekter Look, ein teures Uhren, die richtige Gestik – all das soll Kompetenz signalisieren.
Richtig ist: Ein gepflegtes Äußeres ist wichtig.
Aber das, was wirklich zählt, sind ganz andere Dinge:
- Wie du kommunizierst
- Ob du ehrlich bist
- Ob du Versprechen einhältst
- Ob du wirklich Fachkompetenz hast
- Ob du dich selbst bleibst
Dein Erzählung bleibt haften. Nicht deine Krawatte.
Die Nike-Sneakers als Handelsmerk
Pascal lacht, wenn er auf seine Sneakers angesprochen wird. "Meine Kollegen sagen schon, dass sie mein Erkennungszeichen sind."
Aber es geht nicht um die Marke der Schuhe. Es geht um das Gefühl, das sie vermitteln.
"Ich fühle mich in meinen Nike-Sneakers wohl. Das bin ich. Und wenn ich mich selbst bin, führe ich auch die besten Gespräche."
Das ist ein wichtiger Punkt: Authentizität schafft oft mehr Vertrauen als eine perfekt einstudierte Ausstrahlung. Auftraggeber und Partner spüren, wenn du dir selbst treu bleibst – und genau das ist der Anfang einer langfristigen, vertrauensvollen Zusammenarbeit.
Was schafft wirklich Vertrauen?
Schauen wir uns das ehrlich an. Es gibt einen großen Unterschied zwischen Eindruck machen und echtes Vertrauen aufbauen:
| Äußeres | Was echtes Vertrauen schafft |
| Maßanzug | Ehrliche Beratung |
| Luxusuhr | Zusagen einhalten |
| Teurers Auto | Fachkompetenz |
| Perfekte Präsentation | Den Kunden wirklich zuhören |
| Geschäftliche Ausstrahlung | Authentizität |
Colin, Pascals Kollege, bestätigt das aus eigener Erfahrung:
"Absolut. In der Gewerbeimmobilienbranche kannst du dich vielleicht bei einem Termin anders darstellen. Aber wenn du jahrelang mit Kunden zusammenarbeitest, kommt deine echte Persönlichkeit immer hervor."
"Wir glauben daher viel mehr an ehrliche Gespräche als an einstudierte Verkaufsargumente."
Ein Anzug kann beeindrucken...
...aber eine gute Geschichte bleibt haften.
Auftraggeber wählen oft jemanden, der:
- Klar kommuniziert
- Ehrlich ist
- Wissen teilt
- Erreichbar ist
- Wirklich interessiert ist
Nicht unbedingt denjenigen mit dem teuersten Anzug.
Ein Vergleich macht das deutlich:
| Eindruck machen | Vertrauen aufbauen |
| Erste fünf Minuten | Jahrelange Zusammenarbeit |
| Schöne Oberfläche | Starke Inhalte |
| Status ausstrahlen | Wert hinzufügen |
| Verkaufen | Beraten |
Die TIP von TRIP
"Investiere lieber in deine Geschichte als in einen teuren Anzug."
Und vielleicht auch in ein gutes Paar Sneakers.
Authentizität ist deine beste Visitenkarte
Das Wichtigste: Du brauchst nicht auf Sneakers zur Arbeit zu gehen, wenn dir das nicht passt. Aber sorge dafür, dass du dich selbst mitbringst.
Denn am Ende erinnern sich Kunden nicht daran, welche Marke Schuhe du getragen hast.
Sie erinnern sich daran, wie du ihnen geholfen hast.
Und das ist vielleicht die beste Investition, die du als Gewerbeimmobilien-Profi machen kannst.
Bleib dir selbst. Das ist nicht nur authentischer – es ist auch erfolgreicher.
